La Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Delta, informa que se está lanzando el curso de Gestión Estratégica de Ventas
El objetivo del curso es capacitar a los participantes en la implementación de estrategias comerciales orientadas a maximizar las ventas. Para lograrlo es necesario diseñar creativamente la configuración de la organización de ventas basándose en la dirección de Estrategia y su correspondiente articulación con el Marketing y Ventas.
Contenidos del curso:
oRepaso del modelo Estratégico y Táctico de los Negocios
oDirección de las fuerzas de Ventas
oAdministración de las fuerzas de Ventas
oEmpresa-Vendedor- Cliente y su entorno
El vendedor, tipos de Vendedores, que se espera de un vendedor, roles y responsabilidades, por que entrenar a un vendedor, problemas habituales de un vendedor, venta transaccional y venta de Soluciones/Consultiva.
El proceso de ventas, apertura de la entrevista, descubrimiento y desarrollo de las necesidades, presentación de soluciones, técnicas de sondeo, prevención de objeciones, obtener el compromiso del cliente- Técnicas de cierre.
Interlocutores y actitud del cliente, plan de cuentas.
Para obtener mayor información pueden acceder a www.frd.utn.edu.ar, escribir a cursos@frd.utn.edu.ar, llamar al (03489) 420400 Int. 5138 / 5103 o dirigirse a San Martin 1171.
